Czasami najważniejszą cechą zakupu jest to, kiedy i gdzie ludzie mogą go kupić. Dzięki innowacyjnym strategiom sprzedaży możesz rejestrować sprzedaż konkurentów, będąc wygodniejszym lub dostępniejszym niż inne opcje.
Czy pamiętasz na przykład markę gazu kupioną na stacji paliw przy autostradzie podczas ostatniego postoju? Prawdopodobnie nie dlatego, że to nie miało znaczenia. Jakakolwiek marka była oferowana, kupiłeś ją, ponieważ potrzebowałeś gazu, a stacje obsługi autostrad oferują tylko jedną lub dwie opcje. Właściciel stacji benzynowej, któremu udało się zabezpieczyć jedno z miejsc w strefie odpoczynku, stosuje strategię dystrybucji.
Jak mówi stare powiedzenie, istnieją trzy tajemnice sukcesu w handlu detalicznym: lokalizacja, lokalizacja, lokalizacja. Trzy zasady sukcesu obowiązują właściwie wszystkie firmy, nie tylko sprzedaż detaliczną. Zawsze myśl o tym, co możesz zrobić, aby być obecnym i wygodniejszym dla kupujących. Internet oferuje możliwości innowacyjnej sprzedaży, a wiele firm zakłada sklepy internetowe, w których można wygodnie robić zakupy z własnego łóżka o północy lub kiedykolwiek i gdziekolwiek chcesz.
Sprzedaż innowacyjnych produktów
Każda kategoria produktów ma ograniczoną żywotność. Przynajmniej teoretycznie - i zwykle w zbyt realnej rzeczywistości - dodaje się nowy typ produktu, aby zastąpić stary. Wynik ten nazywa się cyklem życia produktu, niekończącym się cyklem narodzin, wzrostu i spadku napędzanym niekończącą się pomysłowością konkurujących firm.
Kategorie produktów pojawiają się, rozwijają na rynku i ostatecznie maleją, gdy tworzone są produkty zastępcze i rozpoczynają się ich własne cykle życia. Jeśli sprzedajesz innowacyjny produkt, który dopiero zaczyna się rozwijać (na etapie, który marketerzy nazywają fazą wzrostu cyklu życia), możesz spodziewać się szybkiego wzrostu sprzedaży i zysków. Szybko rozwijające się produkty są marzeniem każdego marketera.
Aby zilustrować zalety sprzedaży nowego, gorącego produktu, zadaj sobie pytanie, czy wolisz dziś sprzedawać gramofony, magnetofony, odtwarzacze CD lub odtwarzacze MP3. Oczywiście jako najnowsza z tych technologii odtwarzania muzyki (i innych treści cyfrowych) odtwarzacz MP3 jest najgorętszy. Sprzedaż nowych, gorących produktów jest łatwiejsza niż blaknięcie starych, które są wymieniane.
Jako strategiczny marketer, musisz mieć oko na linię produktów i uporządkować zanikające stare produkty, zanim pociągną cię za sobą. Poszukaj nowych popularnych, aby Twoje działania marketingowe zostały uzupełnione naturalnym wzrostem nowych ekscytujących opcji.
[ff id="6"]
