Marketingowe i behawioralne aspekty konsumpcji, a także zalety i wady konsumpcji
W pewnym sensie konsumpcjonizm jest bardziej ludzkim aspektem biznesu, a przedsiębiorstwa i firmy postrzegają konsumentów wraz ze swoimi pracownikami jako istotne „osobowości” ich biznesu. Konsumpcjonizm może jednak mieć także inne znaczenie i reprezentować kulturę zakupów, podkreślając zalety i wady materialistycznego społeczeństwa oraz podkreślając znaczenie zglobalizowanego środowiska biznesowego. Firmy muszą zadowolić swoich klientów oraz opracowywać i sprzedawać nowe produkty w oparciu o potrzeby konsumentów. Jednak potrzeby konsumenckie i korporacyjne wydają się być okrągłe, ponieważ firmy tworzą potrzeby konsumenckie, a konsumenci również projektują swoje potrzeby na firmy, które wskazują na współzależne relacje. Kiedy mówię, że firmy tworzą potrzeby konsumentów, możemy spojrzeć na przykład Apple iPhone. Apple z powodzeniem stworzyło wśród konsumentów potrzebę posiadania produktu, który z powodzeniem może zintegrować telefon i iPoda. Oczywiście firma Apple musiała również przeprowadzić pierwszą ankietę, aby dowiedzieć się, jakie są potrzeby lub wymagania konsumenta, a następnie ostatecznie ją rozszerzyć i ukierunkować na opracowanie nowych produktów, w tym iPhone'a. Dobra firma może zaoferować realistyczne i jasno określone warunki ramowe dla początkowo niejasnych potrzeb konsumentów. Potrzeby konsumentów są początkowo słabo określone lub jasne, ponieważ konsumenci mają pojęcie o tym, czego chcą, ale nie są pewni, czego tak naprawdę chcą. Dzięki ankietom i dyskusjom z konsumentami oraz wewnętrznym konsultantom ds. Technologii lub produktu, firmy mogą opracować te początkowe pomysły konsumenckie i niejasne potrzeby konsumentów oraz kształtować swoje przyszłe plany produktowe.
Możemy jednak najpierw spróbować zdefiniować konsumeryzm i zrozumieć, dlaczego konsumpcjonizm jest tak ważnym aspektem biznesu i marketingu. Termin konsumpcjonizm wydaje się mieć zarówno pozytywne, jak i negatywne skojarzenia, ponieważ konsumpcjonizm może oznaczać kulturę posiadania i gloryfikację materializmu. Konsumpcjonizm może jednak oznaczać również wzrost konsumpcji towarów i produktów, co może przynieść korzyści gospodarce i rynkom dzięki zwiększonej kulturze zakupów wśród ludzi, chociaż konsumpcjonizm może również oznaczać pełny zakres działań marketingowych i biznesowych, które ostatecznie prowadzą do zakupu Ołów produkty za pośrednictwem konsumentów.
Konsumpcjonizm ma zatem szeroką definicję i może obejmować szereg zachowań związanych z kupowaniem i robieniem zakupów. W końcu konsumpcjonizm jest „rodzajem zachowania”, dlatego jest ważny dla psychologii i psychologów. Konsumpcja dotyczy osób lub grup, tego, jak wybierają i kupują bezpieczne produkty oraz używają lub pozbywają się produktów i usług w celu zaspokojenia swoich potrzeb konsumpcyjnych, a praktyka konsumpcji miałaby również znaczący wpływ na społeczeństwo. Systematyczne, a nawet naukowe badania zachowań konsumenckich byłyby podstawą psychologii i konsumpcji konsumentów. Psychologię konsumpcji można postrzegać z dwóch różnych perspektyw - jednej z marketingowego lub biznesowego punktu widzenia, w którym konsumpcjonizm jest uważany za niezbędny, ponieważ pomaga utrzymać firmy i przedsiębiorstwa, więc psychologia opiera się na tym, w jaki sposób można przyciągnąć konsumentów, podczas gdy drugi punkt widzenia to behawioralny aspekt konsumpcji lub to, dlaczego konsumenci kupują lub konsumują produkty i usługi oraz jakie są powody kultury zakupowej i jak można to uzasadnić normalną lub nienormalną analizą zachowania.
Ostatnia część tej dyskusji może pomóc nam odpowiedzieć na różne pytania dotyczące konsumpcjonizmu.
Psychologia konsumenta z perspektywy marketingowej -
Konsumenci kupują według własnych potrzeb i tego, co uważają za konieczne, a także zgodnie z ich potrzebami społecznymi, jeśli podążają za trendami i są zainteresowani niektórymi produktami i usługami. Niektóre produkty wydają się ważniejsze, niezbędne lub atrakcyjne dla konsumentów, a produkty te mają zwykle pewną wartość, która ułatwia firmom ich sprzedaż. Firmy i firmy są w stanie przyciągnąć więcej konsumentów, stosując psychologiczne zasady marketingu i zachowań konsumenckich. Kluczem jest stworzenie potrzeb lub wymagań dotyczących produktu. Firmy i firmy rozumieją początkowe potrzeby konsumentów za pomocą ankiet, a następnie opracowują nowe produkty, aby przyciągnąć konsumentów. Po opracowaniu produktów wizerunek marki i reklama pomagają ustalić powiązanie między produktami a firmami. Kiedy konsumenci rozwijają element znajomości tego powiązania między markami a cechami produktu, chcą nawet produktu. Zgodnie z potrzebami dotyczącymi konkurencji i konsumpcji firmy zwykle oferują promocje, rabaty, wyprzedaże i niedrogie produkty, aby przyciągnąć więcej konsumentów. Z perspektywy marketingowej konsumpcjonizm jest korzystny, ponieważ większa liczba konsumentów i zwiększone zachowania zakupowe oznaczałyby większą sprzedaż produktów, chociaż wady wzrostu wydatków konsumenckich byłyby minimalne, z wyjątkiem tego, że zwiększony konsumpcjonizm sygnalizuje również zwiększoną konkurencję ze strony innych producentów zrobiłby.
Z perspektywy marketingowej główne cechy psychologii konsumenta to: tworzenie potrzeby konsumpcji lub określonego produktu poprzez reklamowanie określonych i nietypowych cech produktu, rozwijanie powiązań między markami i produktami oraz oferowanie atrakcyjnych opcji, takich jak rabaty i wyprzedaże, nie tylko przyciągnąć więcej konsumentów, ale także większą sprzedaż.
Psychologia konsumencka z aspektów behawioralnych -
Z behawioralnego punktu widzenia interesująca byłaby analiza zachowań zakupowych i możemy spróbować zrozumieć, dlaczego konsumenci kupują przede wszystkim. Mogą istnieć różne przyczyny zakupu wynikające z potrzeb społecznych i osobistych, potrzeb emocjonalnych i finansowych. Niektóre z tych potrzeb są zdrowe, pozytywne i niezbędne w naszym codziennym życiu. Jednak zachowania zakupowe, takie jak „zakupoholicy”, byłyby psychologicznie nieprzewidywalne, przypadkowe, a nawet niezdrowe, ponieważ nadmierne kupowanie lub zimne spożywanie wskazuje na chorobę afektywną dwubiegunową lub rodzaj uzależnienia. Jednak konsumpcjonizm i szczególny nacisk na luksusowe marki mogą uwypuklić prawie niezdrową zależność od trendów mody i symboli statusu, a globalizacja zdaje się to promować. Firmy i firmy dokonują wyborów wśród konsumentów, więc konsumenci mają już „potrzebę”, gdy angażują się w zachowania zakupowe. Chociaż potrzeba ta może mieć charakter osobisty i społeczny, potrzeba ta może być również całkowicie emocjonalna.
Z psychologicznego punktu widzenia konsumpcjonizm polega na zaspokajaniu naszej nieodłącznej potrzeby kontrolowania i posiadania określonych przedmiotów, które mogłyby zastąpić lub zastąpić inne rzeczy. Na przykład kobieta tocząca postępowanie rozwodowe może nagle mieć nieodpartą potrzebę kupowania rzeczy przez cały czas, ponieważ potrzeba obsesji na punkcie partnera została przekierowana w innym kierunku.
Z klinicznego punktu widzenia konsumpcjonizm można wyjaśnić nienormalną psychologią i rolą depresji, potrzebą zaspokojenia nadmiernego posiadania, a także ślepą wiarą lub zależnością od trendów w modzie, a wszystko to jest uważane za negatywny aspekt psychologii konsumenta. Gdyby konsumpcjonizm był postrzegany jako zjawisko pozytywne, korzyściami konsumpcji byłoby zastosowanie zasad psychologicznych do zrozumienia zachowań zakupowych.
Konsumpcjonizm i badanie konsumpcji pomagają nam nie tylko zrozumieć i rozpoznać potrzeby konsumentów oraz sposób, w jaki te potrzeby są tworzone lub zaspokajane, ale także zachowanie i postawy konsumentów wobec produktów i linii biznesowych lub wysiłków, marketing od jednego Zrozum perspektywę behawioralną. Psychologia konsumpcji polega zatem na tworzeniu potrzeb i skojarzeń, aby konsumenci mieli pewną znajomość pomysłów na produkty jeszcze przed zakupem.
Konsumpcjonizm może być zarówno pozytywny, jak i negatywny, i nie tylko reprezentować globalną i zglobalizowaną kulturę, ale także uwypuklać powierzchowne trendy i głębsze potrzeby jednostek w społeczeństwach i społecznościach.
[ff id="6"]
