Dla właścicieli firm, którzy są ciekawi metody sprzedaży marketingu sieciowego, znajdziesz tutaj analizę SWOT branży.
Mocne strony:
Przez dziesięciolecia przedsiębiorcy odkryli, że ustna wiadomość jest jedną z najskuteczniejszych metod reklamowych. Firmy, które sprzedają swoje produkty w marketingu sieciowym, mogą doświadczyć gwałtownego wzrostu z powodu efektu wirusowego. Codziennie ludzie mogą zostać dealerami dla Twojej firmy i wprowadzać produkty na rynek lokalny. Jest to oparte na filozofii, że ludzie chętniej kupują produkty lub usługi od osób, które znają i którym ufają, niż od sprzedawców.
Wynagrodzenie zależy od wyników, ponieważ często istnieje siatka wynagrodzeń służąca do wypełnienia określonych kwot. Jeżeli istnieje ten rodzaj struktury wynagrodzeń, ryzyko dla właściciela firmy jest zmniejszone, ponieważ jeśli nowy dystrybutor nie wykonuje swojej działalności, obciążenie finansowe związane z pozyskaniem nowego dystrybutora / pracownika jest zminimalizowane. Klienci są lojalni zarówno wobec niezależnego dystrybutora, który reprezentuje firmę, jak i produkty. Produkty są zwykle materiałami eksploatacyjnymi, co powoduje powtarzanie zamówień. Dlatego powszechne jest zwiększanie sprzedaży z jednego kwartału na drugi.
Słabości:
Jako właściciel firmy chcemy wyeliminować słabości naszej analizy SWOT branży marketingu sieciowego. Pierwszą i oczywistą słabością jest to, że rozwój firmy zależy od siły twoich dystrybutorów. Nie jest to całkowicie poza kontrolą właściciela firmy, ale może być trudne do wywierania wpływu. Wynagrodzenie jest głównym czynnikiem motywującym handlowców. Zatrzymywanie dealerów to problem w całej branży. Ponieważ traderowi łatwo jest dołączyć do firmy, opuszczenie firmy jest równie łatwe. Ten model sprzedaży najlepiej nadaje się do produktów lub usług, które podlegają zużyciu. Tworzy to powtarzające się zamówienia, które idealnie można skonfigurować co miesiąc. Działa najlepiej w przypadku produktów od 30 do 180 USD, dzięki czemu jest przystępny dla klientów, ale nadal przynosi zyski firmie.
Zagrożenia
Jeśli spojrzysz na część analizy SWOT związaną z zagrożeniem, w dowolnym momencie może nastąpić nalot na downline. Downline są określane jako grupa dystrybutorów, którzy pracują i czerpią z siebie korzyści. Jeśli główny dystrybutor zdecyduje się dołączyć do innej firmy i zabrać ze sobą swój zespół, część sprzedaży może zostać utracona. Zachęty i umowy to najlepszy sposób na uniknięcie takiej sytuacji.
Innym zagrożeniem dla właścicieli firm i firmy jest to, że detaliści mogą reklamować się lokalnie na podstawie określonych wytycznych. Nie zawsze należy przestrzegać tych wytycznych, co może doprowadzić do ewentualnego sporu sądowego lub zniesławienia marki firmy.
Możliwości:
Ekspansja na nowe rynki znajduje się na szczycie listy możliwości w ramach naszej analizy SWOT marketingu sieciowego. Ponieważ ludzie są zadowoleni z produktów na rynku, handlowcy będą gotowi do ekspansji na nowy rynek. Będzie to również możliwe, ponieważ niewielki budżet marketingowy wymagany dla głównego strumienia komunikacyjnego odbywa się za pośrednictwem dealerów, którzy otrzymują zapłatę tylko w przypadku sprzedaży produktu.
Ponieważ budżet marketingowy nie jest tak wymagający jak tradycyjne metody reklamowe, właściciele firm mogli przeznaczyć więcej zasobów na produkt, aby stać się bardziej konkurencyjnym na rynku. Wraz ze wzrostem sprzedaży kolejną szansą, z której korzystają właściciele firm, jest rozszerzenie linii produktów na istniejących klientów, którzy często są otwarci na wprowadzanie nowych produktów.
Ta analiza SWOT marketingu sieciowego dla właścicieli firm nie jest bynajmniej wyczerpująca, ale stanowi punkt wyjścia do oczekiwanych wydarzeń. Branża rozwija się szybko i coraz więcej osób chce współpracować z renomowanymi firmami, którym mogą zaufać. Istnieje kilka strategii budowania biznesu marketingu sieciowego dla właściciela i dystrybutora. Zaleceniem byłoby zintegrowanie technologii optymalizujących dźwignię w celu osiągnięcia jak największej liczby wykwalifikowanych potencjalnych klientów.
[ff id="6"]
