Chociaż nigdy nie korzystałem z najnowszych modnych słów, „hakowanie wzrostu” to koncepcja warta przyjęcia, a jej wdrożenie może mieć wpływ na sukces lub przetrwanie Twojej firmy. Jeśli spojrzymy wstecz na historię, „hakowanie wzrostu” byłoby pojęciem najbliższym hakowaniu wzrostu. Twoi konkurenci zostaną przeanalizowani w celu ustalenia, czy możesz nauczyć się metod poprawy swojej pozycji rynkowej. Według businessdictionary.com celem analizy porównawczej jest (1) określenie, gdzie i gdzie potrzebne są ulepszenia, (2) analiza, w jaki sposób inne firmy osiągają wysoki poziom wydajności, oraz (3) wykorzystanie tych informacji do poprawy wyników firmy .
W erze cyfrowej hakowanie wzrostu ma te same cechy, co benchmarking, ale na znacznie głębszym poziomie. Hakowanie wzrostu koncentruje się bardziej na dojrzałości rynku dzięki zastosowaniu strategii opartych na danych, które są testowane, ponownie testowane i powielane na jak największej liczbie platform.
Na przykład, jeśli masz grupę docelową od 11 do 17 kobiet, możesz użyć oprogramowania do zbadania technik marketingowych znanej artystki, takiej jak Taylor Swift, aby uzyskać wgląd w to, jak jej dział marketingu najlepiej dociera do tej grupy docelowej. Korzystanie z tego typu oprogramowania daje Twojej firmie wgląd w średnią liczbę trafień w witrynie Taylor Swift, skąd pochodzą, słowa kluczowe użyte w działaniach SEO oraz próbki reklam wyświetlane w wielu kampaniach.
Dzięki tym informacjom firma powinna uruchomić wersje próbne A / B stron witryny, stron powitalnych i pobranych informacji, aby określić, która iteracja prowadzi do pożądanego współczynnika konwersji. Upewnij się, że sporządzasz wykres wyników każdej zmiany, ale zwróć uwagę na liczbę zmian, które wprowadzasz w każdej iteracji. Staraj się nie zmieniać więcej niż dwóch elementów na sesję i pozwól, aby strona testowa stanowiła 40% ekspozycji, aby upewnić się, że nie stracisz konwersji podczas próby czegoś nowego.
Ostatnim etapem hakowania wzrostu jest wzmocnienie głosu firmy jako lidera w swojej dziedzinie. Napisz książkę, najlepiej we współpracy ze znanym autorytetem, i wysyłaj artykuły i blogi do publikacji lokalnych, regionalnych i krajowych. Buduj relacje z blogerami, którzy docierają do klientów i oferują im różne produkty lub tematy, a także dodawaj nazwy firm do list ekspertów dla lokalnych programów telewizyjnych i radiowych. Wszystkie te metody pomagają zwiększyć ruch na nowej i ulepszonej stronie internetowej, znacznie poprawić ranking SEO oraz zwiększyć konwersje i rentowność.
Podsumowując, benchmarking był bardzo skutecznym narzędziem dla firm do zwiększenia swojego udziału w rynku. Hakowanie wzrostu jest jednak kolejnym etapem analizy i wzrostu konkurencji, obejmującym najlepsze praktyki i strategie z wielu branż na całym świecie.
[ff id="6"]
