Niecały rok temu, kiedy senator Massachusetts Edward Kennedy zajął centralne miejsce, aby wesprzeć prezydenta Baracka Obamę, powiedział: „Czas na nowe pokolenie liderów”. Był to wyraźnie niezwykle wzruszający moment, który przyszedł od brata byłego prezydenta Johna F. Kennedy'ego. Ale co tak naprawdę oznaczało to stwierdzenie? Senator Kennedy używał również słów i zwrotów, takich jak „nadzieje”, „amerykański sen” i „podnieś nasze duchy i pozwól nam ponownie uwierzyć”. Wielcy liderzy dokonują dziś zmian, w które można uwierzyć. Dla Obamy, który później zdobył nominację do Demokratów i jest obecnie 44. prezydentem Stanów Zjednoczonych, jego nowy styl przywództwa rozbudził pasję wśród jego zwolenników, popychając ich do przekonania, że mogą być kimś więcej niż są. Jak powiedział senator Kennedy: „Obama będzie prezydentem, który odmówi uwięzienia w przeszłości”.
Niezależnie od tego, czy jesteś fanem Obamy, czy nie, musisz przynajmniej docenić jego zdolność do wzbudzenia obserwujących.
Co mówią o tobie twoi kibice?
Każdego dnia udane firmy VAR walczą o to, by zostać menedżerami lub liderami, czy nie. Menedżerowie mają możliwość manipulowania zasobami w celu wykonania znanego zadania i reagowania na rozpoznane środowisko lub sytuację za pomocą istniejących procesów i formuł. Odnoszący sukcesy liderzy patrzą poza codzienną znajomość i wprowadzają zmiany, w które mogą uwierzyć ich wyznawcy. Mając wszystko na głowie, aby utrzymać firmę na dobrej drodze w tych trudnych czasach ekonomicznych, jak znaleźć czas na bycie liderem? zamiast menedżera? Jak nazwać inspirację i rozpalić ogień w swoich wyznawcach zamiast „być szefem”?
Po pierwsze, nie wszyscy będą świetnymi liderami. Menedżerowie bardzo dobrze pobudzają ludzkie emocje i są katalizatorem zmian, ale czasami są trochę pochłonięci sobą. Są także delegatami, a nie mistrzami zadań. Dobrzy menedżerowie mogą przejąć istniejący system i utrzymywać koła samochodu w ruchu, ale mają trudności z wyobrażeniem sobie przyszłości. Zobacz, kim jesteś i jakie są twoje cechy osobiste i zawodowe. Jak postrzegasz swoich klientów i zespół sprzedaży? Czy jesteś podekscytowany po spotkaniu zespołu, ponieważ przedstawiasz pięć nowych innowacyjnych pomysłów, które rzadko możesz wdrożyć? Czy czujesz się bezpiecznie wiedząc, że masz za kierownicą stabilnego, niezawodnego kierownika i że masz ochotę być jednym z biegów? Kim jesteś
Dyrektor zarządzający
Styl osobowości - Racjonalne, rozwiązanie problemu. Menedżerowie szukają problemów do rozwiązania, a następnie badają infrastrukturę zespołu, aby ustalić, w jaki sposób problem można rozwiązać i kto pomoże. Menedżerowie są upartymi i upartymi, analitycznymi myślicielami i sprytni.
Osiągnij cel - Menedżerowie zazwyczaj osiągają cele z konieczności w oparciu o istniejącą kulturę zespołu lub organizacji. Reagują na bieżące problemy w porównaniu do ogólnego obrazu.
Praca - Tworzenie strategii oraz koordynowanie i równoważenie codziennych zadań podtrzymujących działalność firmy to niektóre z pomysłów menedżera na temat pracy. Są dobrzy w kompromitowaniu i tolerowaniu nudnych rzeczy, ponieważ nie lubią ryzyka.
Graj z innymi - Menedżerowie koncentrują się na tym, jak można to zrobić w kontrolowany, racjonalny i liniowy sposób, pracując z innymi, czasem w sposób manipulacyjny. Jesteś osobiście oddzielony od zespołu. Mają to do wykonania bardzo profesjonalnie.
Lider
Styl osobowości - Posłuchaj, jak mówi wielki przywódca, a usłyszysz pasję w jego głosie. Wynika to z tego, że liderzy po prostu pasjonują się tym, w co wierzą i mogą łatwo wizualizować cel. Oczywiście są ryzykowni i zaradni. Widzisz przyszłość na własne oczy, a następnie dzielisz się nią z innymi.
Osiągnij cel - Menedżerowie tworzą pomysły. Nie reagują na bieżące sytuacje, ale stawiają czoła wynikającym z nich wyzwaniom. Lider tworzy wizję, która może zmienić sposób, w jaki ludzie myślą o tym, co jest potrzebne i kupuje tę wizję.
Praca - Jeśli długotrwały problem nie został rozwiązany, menedżerowie otwierają drzwi do nowych podejść i opcji, które różnią się od tradycyjnych systemów. Biorą zespół i podnoszą oczekiwania, zachęcają do podejmowania ryzyka i dają poczucie podniecenia z powodu czegoś innego.
Graj z innymi - Wystąpienie wielkiego lidera wywołuje emocje z powodu wrażliwej natury i charyzmy jednostki. Koncentrują się na zrozumieniu, w jaki sposób decyzje wpływają na wszystkich w zespole. Ze względu na relacje międzyludzkie, jakie przywódcy utrzymują z innymi, relacje te i wynikająca z nich praca mogą czasem zostać zdezorganizowane.
Jak zamierzasz prowadzić swoje plemię wyznawców? Zrobisz to czy poprowadzisz? Czy masz wszystko, czego potrzeba, aby wprowadzić zmiany w zespole sprzedaży? Czy możesz dać im jasną wizję i upoważnić ich do podjęcia niezbędnego ryzyka, aby znaleźć innowacyjne nowe sposoby mówienia o swoich produktach i ich sprzedaży? Niezależnie od tego, czy jesteśmy narodem, zespołem, czy klientami dużego VAR, wszyscy chcemy czuć się zainspirowani.
W 2009 r. Kluczowe znaczenie ma zainspirowanie zespołu i wizja w tej branży. Musisz przewidywać zmieniające się trendy wynikające z gospodarki i nie bój się podejmować ryzyka. Działanie jako menedżer i realizacja status quo tego nie zmieni. Korzystając ze starych stylów i systemów zarządzania, klienci są wysyłani do konkurencji. Twoi klienci szukają kogoś, na kim mogliby polegać, aby przetrwać te trudne czasy i mieli pojęcie, jaka może być druga strona. Oferuj im bezpieczeństwo. Ale daj im (zarówno zespołowi, jak i klientom) coś, na co mogą oczekiwać w tym samym czasie.
[ff id="6"]
