Reklama jest często kluczową częścią budżetu operacyjnego gazety studenckiej, ale przyciągnięcie reklamodawców może być trudne, szczególnie w trudnej gospodarce. Oto pięć wskazówek, jak zwiększyć sprzedaż reklam.
1) Pukaj do drzwi
Pukanie do drzwi to bardzo skuteczna metoda kontaktowania się z lokalnymi firmami i sprzedaży reklam. Po prostu określ region lub regiony, w których studenci często odwiedzają i wydają pieniądze, może to być centrum handlowe lub obszar „głównej ulicy”, który uczniowie często odwiedzają.
Zapytaj menedżera lub właściciela i powiedz, dlaczego jest twój. Bądź uprzejmy i zwięzły, zostaw informacje wraz z nimi do dalszych badań (patrz wskazówka # 2).
Ważne: stosuj się do próśb o podpis. To, co robisz, ma zastosowanie i nie zostanie dobrze odebrane, jeśli zignorujesz znak „Niechciany”. Ponadto zamknięte przestrzenie, takie jak centra handlowe, mogą wymagać zgody przed złożeniem wniosku w sprawie firm w środku. Skontaktuj się z zarządem centrum handlowego, aby uzyskać szczegółowe informacje na temat ich zasad.
Wskazówka bonusowa: Centra handlowe zwykle dostarczają najemcom cotygodniowe lub miesięczne biuletyny; zadaj sobie pytanie, czy możesz uzyskać „rozmycie” w swoim biuletynie.
2) Wydrukuj wizytówki z danymi kontaktowymi
Drukowanie 500-1000 czarno-białych kart i przekazywanie ich pracownikom gazet to świetny sposób na podanie danych kontaktowych potencjalnym reklamodawcom. Za każdym razem, gdy członek odwiedza lokalną firmę, może przekazać kartę kierownikowi lub właścicielowi.
Jeśli zamówisz dwie drogie wizytówki, wprowadzenie danych o natężeniu ruchu i opłatach reklamowych może zwiększyć Twoje szanse na konsultację. Firmy oczekują, że reklamy w formie drukowanej będą drogie, ale większość gazet studenckich jest bardzo tania, więc podanie szczegółów cenowych może przekonać firmę do wypróbowania.
3) Oferuj zniżki dla reklamodawców po raz pierwszy
Właściciele firm mogą nie być przekonani, że umieszczenie reklamy w gazecie studenckiej to dobre wykorzystanie pieniędzy. Oferując reklamodawcom po raz pierwszy stopę dyskontową, w zasadzie oferuje się im możliwość przeprowadzenia testu. Jeśli w rezultacie uzyskają biznes, będziesz miał długoterminowego reklamodawcę.
Dodatkowa wskazówka: Zasugeruj, aby firma opublikowała kupon lub określony moment / przedmiot, który jest na sprzedaż. Dzięki temu śledzenie skuteczności reklamy będzie mierzalne w stosunku do tego, co postrzegasz.
4) Zaangażuj studentów biznesu
Studenci biznesu są często dobrze związani z lokalną społecznością biznesową, poprzez staże lub wykłady gościnne. Spróbuj dołączyć do szkoły biznesu na uniwersytecie lub profesora biznesu. Spotkaj się i wymyśl pomysły na projekty i wspólne projekty. Jeśli możesz, zaoferuj prowizję studentom biznesu, którzy sprzedają reklamy.
5) Ogłaszaj studentom
Uniwersytety często komunikują się z absolwentami za pośrednictwem poczty elektronicznej i biuletynu. Skontaktuj się z kimś ze szkolnego wydziału absolwentów, aby dowiedzieć się o publikacji opłat za reklamę w co najmniej jednym z tych komunikatów.
Uczniowie częściej przekazują pieniądze do szkoły, jeśli dostaną coś w zamian (bez względu na to, czy jest to dobre miejsce na mecz piłki nożnej, czy naklejka na zderzak). Jeśli absolwenci mogą jednocześnie zdobywać klientów i pomagać swojej macierzystej uczelni, wszyscy wygrywają.
Podsumowując, nie poddawaj się i bądź kreatywny! Sprzedaż reklamy drukowanej [http://www.fuseavenue.com/print-advertising.html] na żadnym poziomie nie jest to łatwe, ale przy odrobinie pracy Twoje miejsce reklamowe będzie pełne co tydzień. Powodzenia!
[ff id="5"]
