Kierownik sprzedaży; Raportowanie do wiceprezesa ds. Marketingu.
Cel pracy
Głównym celem jest osiągnięcie maksymalnej wielkości sprzedaży poprzez skuteczne opracowanie i wdrożenie programów sprzedaży i zasad dotyczących produktów sprzedawanych przez oddział.
Obowiązki i obowiązki.
Kierownik sprzedaży zajmuje się następującymi zawodowymi celami:
Program sprzedaży
Kierownik sprzedaży opracowuje szczegółowy program sprzedaży w celu poprawy pozycji konkurencyjnych, zmniejszenia sprzedaży i innych kosztów sprzedaży oraz osiągnięcia celów sprzedażowych.
Kierownik sprzedaży sprawdza i zatwierdza polityki sprzedaży, statystyki sprzedaży i polityki cenowe dla wszystkich produktów, aby zapewnić rentowność.
Organizacja
Kierownik sprzedaży tworzy skuteczny plan dla organizacji, w którym wszystkie działania są przeprowadzane dla członków organizacji sprzedaży, co ułatwia członkom sprzedaży czytanie i otrzymywanie wyników we właściwym czasie.
Kierownik sprzedaży przejmuje inicjatywę w przypadku bezpośrednich podwładnych, jak również na wszystkich poziomach organizacji sprzedaży, aby stworzyć solidną podstawę do samorozwoju każdej osoby i zapewnić, że nagrody odpowiadają obowiązkom i wynikom.
Sales Force Management.
Kierownik sprzedaży odkrywa obiecujące źródła zatrudniania nowych sprzedawców i wyznacza standardy wyboru najbardziej obiecujących nowych pracowników.
Kierownik sprzedaży szkoli nowych pracowników w celu osiągnięcia wysokiego poziomu wydajności w możliwie najkrótszym czasie i przygotowuje ich do ewentualnych przyszłych promocji.
Kierownik sprzedaży zapewnia, że pracownicy sprzedaży są odpowiednio zmotywowani do osiągnięcia optymalnych wyników sprzedaży.
Kierownik sprzedaży ustanawia system monitorowania, który kontroluje odpady i nieefektywność i kieruje wysiłki sprzedażowe do najbardziej rentownych kanałów.
Relacje
Kierownik sprzedaży rozwija efektywne relacje robocze z innymi szefami działów i dyrektorem zarządzającym, dzięki czemu zmiany w sprzedaży mogą być wdrażane w procedurach.
Kierownik sprzedaży rozwija relacje z głównymi klientami, które zapewniają maksymalny długoterminowy udział w ich dostępnej działalności.
Kierownik sprzedaży rozwija i utrzymuje skuteczne relacje robocze ze sprzedażą, szkoleniami i innymi kluczowymi osobami przy zatrudnianiu klientów, aby zapewnić obopólną korzyść.
Komunikacja
Kierownik sprzedaży informuje kierowników wyższego szczebla w swojej organizacji o wynikach sprzedaży oraz przyszłych planach działań i operacyjnych.
Personel sprzedaży śledzi wszystkie działania sprzedażowe, cele, wyniki i problemy działów oraz na bieżąco informuje kierownika sprzedaży.
Kontrola
Kierownik sprzedaży utrzymuje zmiany z kierownikiem produkcji, dzięki czemu tempo produkcji jest możliwie ściśle dopasowane do rzeczywistych potrzeb sprzedaży.
Kierownik sprzedaży przegląda i zatwierdza budżety sprzedaży i wydatków oraz regularnie ocenia wydajność wszystkich działań sprzedażowych w odniesieniu do celów budżetowych i sprzedażowych i koryguje je w razie potrzeby.
Wydajność kierownika sprzedaży uważa się za zadowalającą, jeżeli
- Wkład zysku działu handlowego odpowiada planowi.
- Szczegóły planu sprzedaży są na piśmie i są akceptowane przez kierownictwo marketingu.
- Obrót jest zadowalający.
Mohd. Younus Rathore
[ff id="6"]
