Twoim zdaniem, jaki byłby obszar, który odnotował wzrost wirusów w ciągu ostatnich 50 lat?
Tak, zrozumiałeś to poprawnie, to rzeczywiście komunikacja!
Od czasów dobrych starych gazet, kina, radia i billboardów obserwujemy gwałtowny rozwój telewizji, która wniknęła głęboko w głąb kraju, odkąd telewizja przybyła do Indii w 1959 roku. Kiedyś była to indyjska usługa pocztowa, a dzięki powolnej dostawie listów, telegramom w różowej formie, teraz mamy usługi kurierskie, które dostarczają wszędzie w określonym czasie. Telegramy zrobiły miejsce dla teleksów i faksów, które wkrótce pozwoliły na miejsce na e-maile i SMS-y. Nie zdziwiłbym się, gdybyśmy wkrótce rozwinęli zdolność do sadzenia decyzji zakupowych bezpośrednio w ludzkich głowach - coś opartego na Incepcji Christophera Nolana.
Z jednego obsługiwanego przez rząd kanału Door Darshan mamy teraz do wyboru ponad 200 kanałów telewizyjnych. Z gazety mamy ilość gazet porannych, tabloidów po południu i gazet wieczornych.
W dziedzinie radia radio było postrzegane nie tylko jako „górskie” medium dla rolników, ale także FM i różne kanały, z których każdy służy innej grupie docelowej. Dzisiaj masz audycje radiowe, na miłość boską! Ciągle słyszę o wywiadach wstępnych dla BPO w popularnej stacji radiowej - oczywiście stacja musi mieć wielu młodych słuchaczy (i niektórych takich jak ja!).
To era nadmiernej komunikacji. Jako ludzie możemy tylko tyle trzymać w głowach. Ale pośpiech komunikacji jest trwały, stały i nigdy się nie kończy. Od narodu, który miał jedną lub ograniczoną markę w każdej kategorii, mamy teraz do czynienia z mnóstwem marek w każdej kategorii marek. Czy pamiętasz czasy, kiedy wszyscy nosili buty Bata? A kiedy wszyscy nosili zegarek HMT? I oczywiście radiem w domu byłby Philips lub Murphy. Gdybyś był jednym z nielicznych szczęściarzy, którzy mają lodówkę, byłby to Kelvinator lub Allwyn. Dziś nie możesz już śledzić marek dostępnych w powyższych kategoriach.
Od czasu do czasu chodzi o podejmowanie decyzji dotyczących marek. Która szczoteczka do zębów, która pasta do zębów zapewnia świeży, miętszy oddech, zapobiega próchnicy, utrzymuje zdrowe dziąsła, które mydło zapewnia czystszą skórę, sprawia, że jesteś bardziej sprawiedliwy, pozwala skórze oddychać ... Uff! Opcje są za duże. I każdy marketer wciąż zwiększa budżet. W zeszłym roku spędziliśmy tylko 45 rubli Rs? W tym roku robimy to i wydajemy rory 63 Rs. Pomyśl o tym. W jaki sposób konsument ma miejsce na zapamiętanie Twojej marki? A co ważniejsze, kup go na poziomie sklepu, gdzie znów jest zalany większą ilością reklam w punktach sprzedaży. Ponadto wzrosła także oferta mediów.
W pewnym momencie myśleliśmy, że marketing bezpośredni lub marketing indywidualny jest odpowiedzią. Pojawiły się bezpośrednie mailery, bazy danych i wkrótce otrzymywaliśmy około 200 mailerów dziennie sprzedających wszystko, od kart kredytowych, pożyczek osobistych po członkostwo w lokalnych klubach. Jakby tego było mało, sprawdziliśmy telefony komórkowe i SMS-y. Teraz jesteśmy przytłoczeni niechcianymi wiadomościami SMS i niechcianymi połączeniami telefonicznymi. Tyle o punkcie, w którym nasz minister finansów Pranab Mukherjee ostatnio otrzymał telefon na komórkę z pytaniem, czy chciałby osobistej pożyczki (na tyle, żeby zobaczył czerwony)! I nawet nie podnieśliśmy tematu reklamy behawioralnej!
W tym momencie okazuje się, że środki masowego przekazu lub Above the Line są bardzo dobre, ale czy są warte pieniędzy na reklamę? A może jest coś bardziej skoncentrowanego i eksperymentalnego?
Wejdź do Experiential Marketing lub po prostu postaw zakład - Zarządzanie wydarzeniami i promocje.
Marketing eksperymentalny jest drogą do dzisiejszego nadmiernie komunikowanego świata. Jest skoncentrowany - wystarczy zaprosić wymaganą publiczność. Jest skuteczny - zaproszona publiczność wie, co nadchodzi, więc nie będzie dla nich nagłych niespodzianek. Jest eksperymentalna - publiczność może doświadczyć marki w 3D. Możesz dotknąć i poczuć markę w kontrolowanym środowisku. Rozrywka - dźwięk i światła zapewniają więcej rozpędu, niż 30-sekundowy TVC może dostarczyć w telewizji.
Experiential Marketing udowodnił swoją skuteczność w tym sensie, że publiczność jest gotowa i chętna. Nie uciekasz przed widownię przed telewizorem podczas przerw reklamowych, nie przewijasz kanałów, nie przełączasz się za pomocą pilota. Publiczność jest złapana i chętna. Mając to na uwadze, jest to scenariusz, w którym wydarzenia uwzględniają każde podane ciasto. Wydarzenia dostarczają wymiernych rezultatów.
Na podstawie działań reklamowych lub aktywacji generujesz potencjalnych klientów, którzy są bardziej realistyczni i bardziej skłonni do zakupu Twojej marki. Są to prawdziwi ludzie, których spotykasz w życiu codziennym i których odpowiedzi są prawdziwe w środowiskach czasu rzeczywistego.
Co to wszystko oznacza dla marketera? Są to narzędzia, które zapewniają wymierne wyniki - zwrot z inwestycji, który można wyjaśnić interesariuszom. Czy to oznacza, że marketing eksperymentalny zastąpi ATL? Na pewno nie! Oba się uzupełniają i muszą ze sobą współpracować. ATL będzie działać tam, gdzie BTL jest poza zasięgiem, a BTL wzmocni to, czego ATL nie może dostarczyć. Razem oferują one bardziej wymierny i praktyczny cios marketingowy.
Jaką kombinację wydatków marketingowych określa marketer? W Stanach Zjednoczonych ogólnie uważano, że stosunek między reklamą dolną linią (ATL) a reklamą dolną (BTL) wynosił 53:47.
Chociaż nie mamy dokładnych szacunków działalności BTL w Indiach, ogólnie uważa się, że stanowi to obecnie około 25 do 30% całkowitych wydatków na komunikację marketingową. Wzrost BTL był imponujący w poprzednich okresach. BTL, zwłaszcza wydarzenia i aktywacja, media cyfrowe / interaktywne, promocje itp. Promują bezpośredniość sprzedaży, a firmy częściej korzystają z takich procesów, jak reklama markowa. W ciągu najbliższych kilku lat Indie prawdopodobnie dorównują względnym (53:47) wydatkom ATL i BTL na rynku amerykańskim.
Wynika to z faktu, że po testowaniu wód BTL coraz więcej agencji ATL wkracza na arenę. Oczywiście chcą zaoferować klientom pełny koszyk usług. Najmłodszym uczestnikiem był Leo Burnett, który założył dział wydarzeń.
Spójrzmy prawdzie w oczy, wydarzenia są tam i jest to integralna część budżetu marketingowego.
[ff id="6"]
