Dostaję mnóstwo e-maili z pytaniami o reklamy w gazetach. Po pierwsze, większość ludzi pyta mnie, czy wzrost i popularność Internetu i innych form „nowych” mediów sprawiły, że gazety stały się przestarzałe jako skuteczne medium reklamowe. Do tego mówię: nie ma mowy! Gazety żyją i mają się tak dobrze, jak zawsze! Gdyby tak nie było, reklamodawcy (wszystkich kształtów i rozmiarów) nie rzucaliby w Ciebie miliardami dolarów! Gazety - lokalne i krajowe - zawsze będą dostępne. Nigdzie się nie wybierają, bez względu na to, jak duży jest Internet i ile wprowadzanych jest form „nowych mediów”. Znaleźli próbę czasu (przez radio, telewizję i internet) i zawsze będą doskonałym miejscem do reklamowania się, dopóki twój rynek docelowy będzie się mieścić w grupie demograficznej. Wtedy ludzie zawsze pytają mnie o porady dotyczące reklamy w gazetach. Chcą poznać najlepsze gazety do reklamowania, najlepszy czas na reklamę, reklamy o najlepszym rozmiarze do użycia, które kolory działają najlepiej, co powiedzieć, jak to powiedzieć i tak dalej. lista moich 14 najlepszych gazet reklamujących „sekrety”. Oczywiście nie są to tak naprawdę „tajemnice” - ta rada trwa lata. W przeciwieństwie do Internetu i innych form „nowych mediów”, które wydają się zmieniać każdego dnia (powodując ciągłe zapotrzebowanie na większe i lepsze strategie marketingowe), reklama w gazetach niewiele się zmieniła w ciągu ostatnich 25 lat, co oznacza wskazówki i techniki, które są oni podążają. pokazali, że ciągle pracują. Sprawdzony i sprawdzony: najlepsza porada.
Wskazówka 1: Spójność ma kluczowe znaczenie w reklamie prasowej. Niezależnie od tego, czy interesujesz się reklamą w gazetach w społeczności lokalnej, czy krajowej, zawsze myśl o użyciu konsekwentnie nie mniej niż raz w tygodniu.
Wskazówka 2: Niektóre dni działają lepiej niż inne w przypadku niektórych rodzajów reklam. Zasadniczo najlepszym dniem na opublikowanie ogłoszenia prasowego jest niedziela. Wtedy większość ludzi spędza najwięcej czasu na czytaniu gazety. Spójrzmy na pozostałe dni:
- poniedziałek dobrze, jeśli twoja publiczność to głównie mężczyźni. Wszystkie sporty weekendowe są zazwyczaj podsumowywane w poniedziałki.
- Wtorek i niedziela są to wspaniałe dni na ogłoszenia drobne, zwłaszcza finansowe lub komercyjne.
- środa i czwartek są dobrymi dniami, jeśli są to dni jedzenia lub zdrowia w twojej roli, a twoja to żywność lub oferta związana ze zdrowiem.
- piątek to dobry dzień, jeśli Twoja firma odbierze restauracje, bary, kluby nocne, weekendy, niektórych sprzedawców, sale koncertowe, targowiska.
- sobota jest dobrze, ponieważ mniej reklamodawców korzysta z sobotniej edycji, uważając, że to zły dzień dla czytelników. Oznacza to mniejszą konkurencję o uwagę i pieniądze z Twoich perspektyw
Wskazówka 3: Umieść swoją reklamę. Aby uzyskać maksymalną widoczność, poproś o wyświetlenie reklamy główna sekcja wiadomości papieru, w miarę możliwości. Tradycyjnie powiedziano nam, że zawsze prosisz o stronę po prawej, ale ostatnie badania wykazały, że tak naprawdę nie ma to znaczenia. Połowa ludzi czyta gazetę do tyłu, druga połowa do przodu. Należy jednak poprosić o umieszczenie reklamy na górze.
Wskazówka 4: Opanuj stronę, nie płacąc za nią. Aby zdominować stronę w gazecie, która ma zwykle 8 kolumn szerokości i dwadzieścia dwa cale wysokości, zaprojektuj reklamę o szerokości pięciu kolumn i wysokości dwunastu lub więcej cali. Wykazano, że ma taki sam efekt jak reklama całostronicowa, przy znacznie niższych kosztach.
Wskazówka 5: Użyj koloru. Powinieneś także wiedzieć o dodawaniu koloru. Używanie jednego koloru, dowolnego koloru, może znacznie zwiększyć twój „ekspozycja netto” (to, co nazywam liczbą osób, które naprawdę czytać Twoja reklama) i prawie dwukrotnie wyższy wskaźnik odpowiedzi.
Wskazówka 6: Cokolwiek robisz, nie pozwól, aby ludzie w gazecie zaprojektowali Twoją reklamę. Miej profesjonalnie zaprojektowaną reklamę, w przeciwnym razie wszystko inne pojawi się na papierze. (Kiedyś pracowałem w dziale reklamy prasowej, uwierz mi, już wiem!) Upewnij się, że projektant ma również doświadczenie w reklamach prasowych. Chcesz, aby reklama była odtwarzana poprawnie, co oznacza, że możesz mieć określony ekran linii. Trzymaj się z dala od białego typu odwrotnego na czarnym tle. Utrzymuj swój typ w czystości; twój tytuł jest pogrubiony.
Wskazówka 7: Spraw, aby Twoja reklama była godna. Ludzie czytają gazety, aby otrzymywać wiadomości, więc staraj się, aby Twoja reklama była jak najbardziej godna. Jeśli Twoja reklama jest mała, nadaj jej inną przewagę, abyś mógł stworzyć jej wizualną tożsamość.
Wskazówka 8: Zapłać za to miejsce - Użyj tego! Upewnić się przekaż swoim klientom wystarczającą ilość informacji, aby kupić to, co sprzedajesz. Nie wpadnij w pułapkę cofania białej przestrzeni, ponieważ wygląda dobrze. Płacisz za centymetr kwadratowy tej reklamy - Użyj tego. Twoje reklamy powinny zyskać na sprzedaży, a nie na nagrodach za projekt.
Wskazówka 9: Testuj, testuj, testuj! Jeśli dopiero zaczynasz reklamę w gazetach, nie zadowalaj się jedną gazetą. Przetestuj swoją reklamę w różnych gazetach dostępnych na rynku, aby dowiedzieć się, która działa najlepiej. Gdy dowiesz się, które gazety czytają (najczęściej) potencjalni klienci, zachowaj je przy sobie.
Wskazówka 10: Nie spodziewaj się, że zadziała z dnia na dzień. ZASADA KARDYNAŁA: Nie spodziewaj się natychmiastowego działania reklam w gazetach! (To sprowadza nas z powrotem do Tip 1: Spójność jest kluczem.) Jeśli nie złożysz oferty wrażliwej na czas, takiej jak bezpłatny prezent, aby zatrzymać się przed określoną datą lub zaoferować kupon rabatowy z datą ważności, nie rób albo czekaj. znaczek klientów na wyciągnięcie ręki w dniu opublikowania reklamy. To się nigdy nie wydarzy.
Wskazówka 11: Użyj „urządzeń śledzących”, aby zmierzyć skuteczność reklamy. „Urządzenie śledzące” to każdy element, który można umieścić w reklamie, co ułatwia pomiar skuteczności tej reklamy. Dodanie kodu numerycznego lub kolorowego do kuponów jest dobrym przykładem „urządzenia śledzącego”. Ułatwi im to śledzenie, jeśli używasz więcej niż jednej gazety lub reklamy w różnych dniach. Chcę wiedzieć, jakie kupony skąd pochodzą, kiedy i ile. W ten sposób dowiesz się, które dzienniki są dla Ciebie najlepsze i w które dni, a nawet które nagłówki najlepiej pasują do tych dokumentów w te dni. Zdobyć?
Wskazówka 12: „Duże” gazety nie są tak drogie, jak myślisz. Jeśli nie jesteś zadowolony z lokalnej gazety lub chcesz dotrzeć do większej liczby odbiorców niż tylko w swoim mieście, sprawdź reklamy w regionalnych wydaniach USA dziś, The New York Times lub Dziennik Wall Street, jeśli klienci je przeczytają. Te wydania regionalne, choć droższe w reklamie w lokalnej gazecie, są znacznie tańsze w reklamie niż w wydaniach krajowych. (Jeśli prowadzisz działalność lokalną lub regionalną, nigdy nie powinieneś reklamować się w wydaniu krajowym. Nie obchodzi mnie to, co powie Ci przedstawiciel reklamowy, nie marnuj pieniędzy.)
Wskazówka 13: Pierwszą rzeczą, którą ludzie zobaczą w reklamie, jest tytuł. Powinno to zachęcić czytelnika, aby chciał dowiedzieć się więcej. Zawsze nalegam, aby nagłówek przedstawiał czytelnikowi sensowne lub fascynujące oświadczenie o korzyściach lub bezpośredniej ofercie. Na przykład „Uzyskaj zwrot podatku już dziś!” lub „Przygotowanie podatku od działalności gospodarczej tylko 10 USD” to znacznie lepsze nagłówki niż „Bob Jones Tax Service”. Wiem, że to bardzo oczywiste, ale nie mogę powiedzieć, ile osób umieściło nazwę Twojej firmy, produktu lub usługi lub, co gorsza, jakąś całkowicie bezużyteczną kopię zamiast tytułu, a następnie ukryło fascynujące i znaczące rzeczy w kopii. To największy błąd w reklamie. Umieść swoją główną korzyść lub ofertę w tytule (i / lub podtytule), aby nawet ci, którzy nie przeczytali całej reklamy, otrzymali główny punkt.
Wskazówka # 14: Wtedy ludzie zobaczą obraz, napisy, a następnie ich imię. Jeśli dodasz grafikę, możesz POTRÓCIĆ „ekspozycję netto” swojej reklamy. Więcej osób to zauważy, jeśli masz zdjęcie lub obraz, co oznacza, że więcej, ODPOWIEDZIE. Twoje zdjęcie doda natychmiastowej wiarygodności. Obraz produktu jest lepszy niż logo. Jeszcze lepiej, jeśli używasz obrazu swojego produktu lub usługi. Niech ludzie zobaczą to w akcji. Niech zobaczą, jak dobrze wygląda, jak dobrze pasuje lub jak dobrze działa. Niech zobaczą uśmiech na twarzy osoby, która go nosi.
Nawet w dzisiejszych czasach zaawansowanych technologii firmy nadal polegają na reklamie prasowej jako głównym narzędziu marketingowym. Kluczem do sukcesu z tym jest znajomość „sztuczek handlowych”, które właśnie ujawniłem i podążanie za nim wystarczająco długo, aby jego magia zadziałała. (Przeczytaj: Spójność jest kluczem.) Cmentarz reklamowy jest pełen nieudanych firm, które porzuciły reklamę w gazetach, zanim miały szansę udowodnić swoją skuteczność. Jeśli zastanawiałeś się nad tym, rób to, co robisz, rób to i nie poddawaj się, dopóki to nie zadziała. To będzie!
[ff id="5"]
